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Exemple de territoire du quotidien

Y a-t-il un concurrent qui se bat pour la même part de marché dans un segment vertical, emplacement ou client particulier? Ce tableau de bord vous permet d`examiner de manière exhaustive les performances de chaque représentant et de comprendre leurs progrès par rapport à leurs pairs. Une fois que vous savez ce que vous voulez atteindre, donnez à votre équipe des objectifs clairs pour chaque territoire, tels que: «nous devons signer cinq nouveaux clients dans cette région ce trimestre» ou «nous voulons doubler le nombre de comptes que nous servons dans cette verticale d`ici l`année prochaine. Après avoir écrit sur de nombreux sujets, Gillian est devenue une autorité particulière sur la façon dont l`intégration d`eSpatial avec d`autres outils peut apporter une meilleure valeur client. Arrêtez de vous demander comment vous pourriez augmenter l`efficacité; commencer à trouver exactement où vous pouvez améliorer. Plus vos objectifs sont faciles à mesurer et à suivre, mieux c`est. Quels facteurs externes pourraient influencer la performance de votre équipe de vente? Si vous luttez avec la gestion de territoire de vente ou vos territoires actuels sont inégalement desservis, suivez ce guide étape-par-étape pour mettre ensemble un meilleur plan de territoire de ventes pour votre équipe de ventes. Quel que soit votre rôle dans votre équipe de vente, les tableaux de bord peuvent vous faciliter la vie en découvrant des opportunités d`amélioration. En continuant, vous convenez que Monster peut vous fournir les documents demandés et vous contacter en ce qui concerne ses «produits et services conformément à la politique de confidentialité et aux conditions d`utilisation. En examinant vos segments de clients, déterminez la fréquence à laquelle les différents types de comptes doivent être contactés. Pour en savoir plus, consultez notre nouvel eBook gratuit – un guide rapide de Sales Territory Management pour commencer à améliorer vos chiffres de ventes! Les directeurs de ventes peuvent maintenir la distribution même de territoire et mettre leurs représentants vers le haut pour le succès en adhérant aux meilleures pratiques suivantes. Les solutions basées sur le Cloud peuvent permettre à ces équipes de collaborer sur la définition de leurs territoires depuis n`importe quel endroit, le bureau ou le terrain en temps réel. L`utilisation de hiérarchies territoriales permet une plus grande souplesse sur la visibilité des données, la collaboration et la délégation entre les gestionnaires et les équipes. Service à la clientèle, objectifs de ventes de réunion, qualifications de fermeture, gestion de territoire, qualifications de prospection, négociation, confiance en soi, connaissance de produit, qualifications de présentation, relations de client, motivation pour des ventes.

Avant de pouvoir développer un plan de territoire de vente efficace, vous devez faire le point sur vos clients, prospects et prospects existants. Puis, lorsque vous êtes prêt, publiez votre travail sur Monster pour atteindre le bon talent-Agissez maintenant et économisez 20% lorsque vous achetez une annonce d`emploi de 60 jours! Chaque membre de votre service commercial, du représentant commercial au directeur régional, peut rapidement voir et gérer le territoire dont il a la responsabilité. Dessert les clients en vendant des produits; répondre aux besoins des clients. Pour voir chaque tableau de bord dans son intégralité, obtenez un essai gratuit de InsightSquared aujourd`hui. Examinez si elles nécessitent ou non des visites en personne pour être traitées par des représentants de terrain ou si la plupart de vos comptes peuvent être gérés à distance.